Autor: Dušan Stojanović
Ponekada, igre su samo igre, a ponekada, one nam pokazuju mnogo toga o ljudskoj pirodi.
Igra ultimatuma jedna je od onih za koje ekonomisti i psiholozi tvrde da nas može mnogo tome naučiti. Igra je vrlo jednostavna. Njeni učesnici su dvoje ljudi koji treba da podele određenu sumu novca, recimo, 100 dolara.
Nasumično se bira koji od dvojice učesnika će načiniti ponudu oko toga kako treba podeliti novčanu sumu. Ako druga osoba prihvati ponudu, podela se vrši u skladu sa predlogom. Ako odbije, niko ne dobija ništa. I to su sva pravila.
Razlog uzbuđenosti ekonomista i psihologa povodom ove igre je u ponašanju ljudi koji učestvuju. Ono što se može primetiti jeste da je većina ponuda između 40% i 50 %. Ukoliko se drugoj strani ponudi manje od 30%, ponuda se češće odbija nego prihvata.
Igra ultimatuma ukazuje nam na ekonomsku iracionalnost koja je u prirodi čoveka. Zašto ljudi odbijaju ponudu od 25%? Bira se između 25 dolara i ničega i većina izabere da ne dobije ni dolar?
Razlog je u tome što ljudi ponude niže od 30% doživljavaju kao uvredljive. Uvredljivo je da druga strana ponudi tako mizernu sumu, čak i kada je to nezarađeni novac. Tako, ljudi češće biraju da odbijanjem „nepristojne“ ponude kazne drugu stranu. Sada je onaj koji odbija u prednosti jer druga strana gubi tri puta više novca od nje.
Igra ultimatuma pokazuje nam da se u većini slučajeva ljudi ponašaju na fer način i da očekuju da se i drugi prema njima tako ponašaju. Drugim rečima, svako nefer ponašanje biva kažnjeno od strane onoga ko prima ponudu.
Samo su ekonomisti ti koji bi ovaj pristup mogli svrstati u kategoriju iracionalnog ponašanja. U društvu u kom živimo ponašati se fer se smatra krajnje racionalnim principom koji doprinosi opstanku zajednice.
Pa, da li nam igra ultimatuma govori išta o ljudskoj prirodi ili je i ona samo još jedan u nizu dokaza o tome koliko je teško definisati ljudsko ponašanje?
Optimisti bi rekli da ona ukazuje na to da su ljudi pošteni jedni prema drugima – ili da bar žele takvima da se predstave. Pesimisti će, sa druge strane, reći kako je ljudska sebičnost u korenu fer ponuda, jer je u interesu onoga ko čini ponudu da ona bude prihvaćena, ili neće dobiti nimalo novca. Zbog toga se, tvrde oni, većina ponuda i kreće oko 50%.
Ono što nam ova igra u svakom slučaju pokazuje je barem to koliko se kompleksnih psiholoških problema može pronaći i u najjednostavnijim stvarima.